Движок пула креаторов

Главная задача продукта. Всё остальное (дашборд, брифы, продажи) — обвязка вокруг этого.

Приоритет рынков: US — основной, дальше LatAm и Европа.

0. Кого мы на самом деле ищем

Не «UGC-креатора» в классическом смысле (тот продаёт брендам футаж за $150–500 и не постит у себя). Нам нужен оператор аккаунта:

• снимает 2–3 коротких видео в день на телефон, сам, без студии;
• постит на новом аккаунте, созданном под продукт клиента;
• работает за фикс + бонусы, как part-time подработку;
• главное качество — не красота картинки, а стабильность. Volume > perfection.

Портрет: 18–30 лет, уже ведёт личный TikTok или учится/работает в чём-то около камеры, телефон iPhone 11+ или средний Android, стабильный интернет.

Красный флаг №1 — «профессиональные UGC-креаторы» с рейт-кардом от $150/видео. Они не наш ICP: не постят у себя и не выдержат 60 видео/мес.

Главный инсайт по подбору для US. Самый недооценённый источник дешёвых US-креаторов — не UGC-тусовка, а начинающие актёры, модели и студенты театральных/медиа-программ. Они уже комфортны в кадре, их много, они привыкли к кастингам за копейки и им нужен регулярный доход, а не разовый гонорар. Ставка $15–18/видео вместо $22 у «профессионального UGC-креатора» — при лучшем качестве подачи. Это прямо улучшает экономику US-линейки.

1. Воронка: сколько касаний нужно

Модель одна, отклик разный по рынкам:

Вывод, который определяет всю стратегию: холодный оутрич в US в 2.5 раза дороже, чем в LatAm. Поэтому в US нельзя строить пул на холодных DM — там работают агрегаторы, кастинг-платформы и платный inbound (каналы 1, 12, 26 ниже). Холодный DM в US — дополнение, а не основа.

Цели по этапам (микс всех рынков):

С месяца 2 главным источником должен стать реферальный — единственный способ уйти от сотни касаний на человека.

2. ГДЕ ИСКАТЬ: полный список каналов

Оценки: скорость — как быстро даёт первых людей; объём — сколько людей канал может дать; цена — сколько стоит привлечение.

Блок 1. Агрегаторы — быстрее всего дают объём

1Talent-менеджеры и микро-агентства креаторов Один договор = сразу 20–80 человек, churn и дисциплина — их проблема. Как искать: LinkedIn talent manager TikTok, UGC agency, creator management; в TikTok/IG — аккаунты с «managing X creators» в био; каталог TikTok Shop Partners. US, BR, MX, ES, PL — везде есть. Скорость: дни · Объём: очень высокий · Цена: оптовый рейт −15–25% от нашего прямого. ⚠️ Не более 40% пула через агрегаторов — иначе теряем контроль качества.

2UGC-маркетплейсы — быстро, но дорого; только для срочного добора или премиальных US-лиц. Billo (от ~$99/видео), Collabstr, JoinBrands, Insense, Influee, Trend.io, Twirl, Cohley, #paid, Aspire, TikTok One (бывший Creator Marketplace). Комиссия платформ 20–30%. В основной экономике их нет. Скорость: часы · Объём: высокий · Цена: в 4–10 раз выше цели.

3BPO и контент-студии на Филиппинах — для англоязычного контента на US-аудиторию. Готовые команды, английский рабочий язык, ставка $8/видео. Ограничение честное: часть US-контента лучше отдавать живым US-креаторам, потому что бытовые реалии и сленг зритель читает мгновенно. Скорость: дни · Объём: высокий · Цена: самая низкая.

Блок 2. Кастинг и актёрская среда — лучший канал для US

4Backstage.com — доска кастингов, десятки тысяч начинающих актёров. Публикуем casting call «recurring paid social video work». Скорость: 24–48 часов · Объём: очень высокий · Цена: ~$50/мес подписка на постинг. Это канал №1 для US по соотношению цена/качество.

5StarNow, Casting Networks, Explore Talent, Cast It Talent — то же, другие аудитории. StarNow работает и в UK/AU/EU.

6Актёрские и модельные школы, drama-клубы — прямой аутрич в учебные заведения. Студенты идеальны: свободны днём, комфортны в кадре, нужен стабильный доход. Скорость: недели · Объём: средний · Цена: почти ноль.

7Craigslist → Gigs → Talent (по крупным городам US) и Gumtree (UK). Скорость: часы · Объём: средний · Цена: $5–25 за объявление. Недооценённый канал: работает грубо, но дёшево и быстро.

Блок 3. Где креаторы сами себя объявляют

8TikTok по хэштегам. #ugccreator #ugcportfolio #ugcbeginner #ugccommunity #ugcforbrands #contentcreatorforhire #ugcexamples, плюс гео: #ugccreatorusa #ugcuk #ugcbrasil #ugcmexico #ugcespaña #ugcdeutschland #ugcpolska. Механика: комментарий → DM. 3–5 outreach-аккаунтов × 80–100 DM/день (больше — риск ограничений). Первое сообщение без ссылок, ссылка вторым.

9Instagram — там US-креаторы держат портфолио. Те же хэштеги + поиск «UGC» в био.

10Facebook-группы. US: UGC Creators Community, UGC Creators & Brands, UGC Beginners, Content Creators for Brands. BR: UGC Creators Brasil, Criadores de Conteúdo UGC, Trabalho Home Office. MX/ES: Creadores de contenido México, UGC Creators España. DE/PL: UGC Creator Deutschland, Twórcy UGC. Скорость: дни · Объём: высокий · Цена: ноль.

11Reddit. r/UGCcreators, r/InfluencerMarketing, r/CreatorServices, r/forhire, r/slavelabour (низкий чек, низкое качество — фильтровать), гео-сабы r/brasil, r/mexico, r/de.

12Discord-серверы UGC-креаторов и серверы creator-курсов. Там сидят выпускники «как стать UGC-креатором» — то есть люди с навыком, но без клиентов. Идеальный ICP.

13LinkedIn — поиск по «UGC creator», «content creator», фильтр open-to-work. Работает для EU лучше, чем для US.

Блок 4. Job-борды и фриланс

14Upwork, Fiverr, Contra, Freelancer.com — глобально. На Fiverr много исполнителей за $20–50, что уже близко к нашей цели.

15US гиг-борды: Indeed, ZipRecruiter, SimplyHired, Handshake (студенты), WayUp. Вакансию оформлять как «part-time, remote, work from your phone» с вилкой в заголовке.

16LatAm: Workana, GetNinjas (BR), 99Freelas (BR), Trabalhos.com.br, OCC Mundial (MX), Computrabajo (все LatAm).

17Европа: Malt (FR/DE/ES/IT), Freelance.de, StudentJob (NL/DE/BE), Jobbatical, Gumtree Jobs (UK), Indeed по странам.

18Университетские job-боарды и студенческие медиа-клубы — US и EU. Ambassador-программы: студент ведёт аккаунт, получает фикс + бонус.

Блок 5. Люди, которые уже постят ежедневно

Это самая недооценённая группа: им не надо объяснять ритм, они в нём живут.

19TikTok Shop affiliate-креаторы (US). Огромный пул людей, уже привыкших к ежедневному постингу и низкому чеку за ролик.

20Amazon Influencer / storefront-креаторы. То же самое, часто те же люди.

21Микро-аккаунты 500–20 000 подписчиков, постящие 3+ раза в неделю. Ищем через TikTok Creator Search и просто листая нишевые хэштеги.

22Мелкие Twitch-стримеры и YouTube-каналы <5k. Комфортны на камере, привыкли к регулярности, недооценены рынком UGC.

23Комментаторы под чужими UGC-роликами — люди, которые пишут «how do I start UGC?». Прямой аутрич в ответ: конверсия сильно выше холодной.

Блок 6. Реферальная петля — главный канал с месяца 2

24Реферальный бонус $40 за креатора, прожившего 30 дней и выдавшего норму. Привёл 5 живых → +$100 и грейд Team Lead с надбавкой за курирование пятёрки. Реферал конвертит в 3–5 раз лучше холодного контакта и почти не отваливается, потому что пришёл к знакомому. Единственный способ уйти от 154 касаний на активного в US.

25Комьюнити-чат как источник: лидерборд, разбор винеров, «приведи друга».

Блок 7. Платный inbound

26Лендинг + платный трафик на рекрутинг (landing/index.html готов). TikTok/Meta ads по гео. CPL ориентировочно: US $3–8, Европа $2–5, LatAm <$1. Для US это дешевле, чем время рекрутера на холодные DM — при 12% отклика холодный DM обходится дороже.

27Google Ads по запросам ugc creator jobs, get paid to post tiktok, content creator side hustle.

28Свой TikTok/IG-аккаунт с рекрутинг-контентом — видео «мы платим $X за видео, вот условия». Работает как постоянный inbound-магнит и стоит только времени.

Блок 8. Без людей вообще

29AI-персоны. Arcads (от ~$110/мес), Creatify (от $19/мес, 700+ актёров), HeyGen (от $29/мес), Veo/Seedance для сцен. Одна персона = один аккаунт, $2–4/видео, не отваливается. Минус: шэдоубан. Держать 30–40% объёма, не больше.

Приоритеты по рынкам

Что делать в первую неделю

Ориентир по итогам недели 1: 300+ контактов в базе, 15 креаторов на прогреве.

3. Скрининг: рубрика 100 баллов

Проходной балл — 65. От 50 до 65 → в резерв, зовём при расширении.

Тестовое задание: 1 оплачиваемое видео ($10) по нашему брифу с конкретным хуком. Платим всегда, даже при отказе — это репутация в комьюнити, а комьюнити это наш реферальный канал. Дедлайн 48 часов: сам дедлайн — часть теста на дисциплину.

4. Оплата креатора

Модель: фикс за видео + бонусы за перформанс, выплаты раз в 2 недели.

Бонусы, одинаковые для всех гео: - видео >10 000 просмотров → +$15 - >100 000 → +$75 - >1 000 000 → +$400 - полный месяц без пропусков графика → +$50 - прогрев аккаунта (первая неделя, до нормы) → $50 фиксом

Грейды (лечат churn — креатору есть куда расти):

Выплаты: Wise, Payoneer, PayPal; локально — Pix (BR), SPEI (MX), SEPA (EU), ACH/Venmo (US). Раз в 2 недели, строго в день — задержка выплаты это причина №1 массового отвала.

5. Удержание (самая недооценённая часть)

Fellowers прямо называет отвал креаторов проблемой №2. Наши меры:

1. Выплаты раз в 2 недели, не раз в месяц.
2. Комьюнити-чат (Discord для US/EU, WhatsApp для LatAm) — не рабочий канал, а тусовка: лидерборд по просмотрам, разбор чужих винеров. Одинокий фрилансер отваливается, участник команды — нет.
3. Лидерборд и публичные бонусы — видно, что топы реально зарабатывают.
4. Готовые хуки вместо «придумай сам» — снимает выгорание, главную причину срыва на 3–4 неделе.
5. Резерв +30% к активному пулу всегда наготове, чтобы отвал не бил по клиенту.
6. Exit-интервью одним вопросом: почему уходишь. Единственный честный источник данных для улучшения оффера.
7. Ожидания на входе: проговорить, что 300–1 000 просмотров это норма и мы платим за ритм, а не за просмотры (детали и живой пример — 02_OUTREACH_TEMPLATES.md §6).

Целевой churn: <15%/мес после месяца 2. Выше 25% означает, что сломан оффер, а не что «люди ненадёжные».

6. Онбординг: чеклист (день 0 → день 7)

1. Оферта подписана (02_OUTREACH_TEMPLATES.md §5).
2. Реквизиты собраны и проверены тестовым платежом $1.
3. Аккаунт TikTok: новый, отдельно под продукт клиента — так же делает Fellowers, и это верно: личный аккаунт с чужой тематикой сбивает алгоритм. Нейминг по схеме @<имя>.<приложение> (живой пример у конкурента — @ashh.faceapp): читается как реальный человек, но привязан к продукту. Био, аватар, ссылка.
4. Прогрев 5–7 дней: смотрит и лайкает нишевый контент 20–30 мин/день, постит 1 нейтральное видео в день без продукта. Задача — приучить алгоритм к тематике.
5. Продукт установлен, аккаунт создан, креатор реально им пользуется (иначе видео читается как реклама).
6. Персональная ссылка + промокод выданы, в био вставлены.
7. Доступ в комьюнити-чат, к библиотеке хуков и контент-календарю.
8. День 8 — выход на норму 2 видео/день.

7. Стек

← Все материалы